Negociação

A Lava Jato vista através da teoria dos jogos (Parte I)

A Lava Jato vista através da teoria dos jogos (Parte I)

5 minutos Não se passa uma semana sem que se fale da operação Lava Jato, seja por um político que foi preso ou um esquema que foi denunciado. Em um país que sempre foi governado pela corrupção, é difícil acreditar que os políticos e empresários que dominam o país não conseguem parar essa máquina. No mundo corporativo, sempre houveram os cartéis, “acordos explícitos ou implícitos entre empresas concorrentes para, principalmente, fixação de preços ou cotas de produção, […] eliminar a concorrência e aumentar os Continue lendo

O erro fatal de todo vendedor

O erro fatal de todo vendedor

8 minutos Linguagem Corporal para influência e persuasão. O erro fatal ignorado por todo vendedor, seja ele novato na área ou experiente, que você não deve cometer, se deseja ser bem sucedido no que faz. Você pode até convencer uma pessoa que seu produto é melhor e que você é a pessoa certa para atendê-lo, mas se não souber como fazer isso, sem dúvidas será apenas um chato insistente. Se você acredita que ser vendedor não é para você, pode estar coberto de razão, Continue lendo

Negociação Em Um Mundo Irracional

Negociação Em Um Mundo Irracional

5 minutos Negociar Em Um Mundo Irracional, é possível? Imagine que você se preparou para a sua próxima negociação. Você é um executivo que quer adquirir o acervo técnico de uma empresa, você é aquela filha que quer pedir para sua mãe uma ajuda nos custos da próxima viagem ou você poderia ser esse jornalista que imaginava fazer uma entrevista tranquila a um dos técnicos mais respeitados do mundo, depois de uma vitória (ver o vídeo abaixo, especialmente a partir do minuto 1:03). Geralmente, Continue lendo

Aprenda Negociar Com Suits

Aprenda Negociar Com Suits

5 minutos Aprenda Negociar Com Suits Aprenda Negociar Com Suits não é nenhuma fantasia escrita para fazer com que você perca seu precioso tempo. Mas te garanto uma coisa. Se você ainda não assistiu ao seriado, depois de ler esse texto com certeza vai ficar se coçando aí para assistir. Se você já assistiu, sabe do que estou falando. A capacidade de compreender melhor tudo a sua volta, e analisar situações em um contexto mais amplo, são abordadas nesse seriado que se você trabalha Continue lendo